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保险不好卖其实是因为保险产品设计得太复杂客户不好懂而且收益率
发布日期:2019-11-23 15:46   来源:未知   阅读:

  保险不好卖其实是因为保险产品设计得太复杂客户不好懂而且收益率过低,另外盲目招聘太多销售人员良莠不齐

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  保险不好卖其实是因为保险产品设计得太复杂客户不好懂而且收益率过低,另外盲目招聘太多销售人员良莠不齐把市场搞混乱了诚信状况不佳...

  保险不好卖其实是因为保险产品设计得太复杂客户不好懂而且收益率过低,另外盲目招聘太多销售人员良莠不齐把市场搞混乱了诚信状况不佳

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  保险销售作为销售行业的一种和其他产品的销售是有很多共通点的,那么为什么普遍认为保险不好卖呢?原因不外乎以下几种:1、保险是一个新兴事物,任何一个新东西要想得到普通大众的接受和认可都需要一个过程,只不过这个过程的长短不一样;2、保险作为一种典型的“无形”商品,看不到摸不着,在这个物欲横流的社会中就不免显得有些“另类”;3、作为保险销售员,最重要的是要认识到保险商品自身的特殊性,要知道架起自己和客户之间桥梁的是一种理念,它不像衣服,客户可以试穿合身就行,也不想食品,客户可以尝合口就好;4、最重要的是自己的品质,俗话说要想做事先学做人,这句话用在保险上最合适不过,做保险一定要实事求是,紧紧围绕产品本身,不给客户做任何虚假承诺和保证,特别是关于收益类险种上更要如此,要知道保险是因人而异的,不同的人群对保险的需求是不一样的,给不同的人设计不同的保险,真正做到“没有最好只有更好”,最后就是,打铁还需自身硬,一定要夯实自己的专业技能,时刻给人一种我是专家的感觉。